毎年、ボストンのスタートアップ・コミュニティが一堂に会し、1週間にわたって素晴らしい体験をする。 参加者は5日間にわたり、195人以上のスピーカーが主催する60以上のイベントを通じて、起業家仲間とつながり、学び、進歩と革新を祝う。 スタートアップ・ボストン・ウィークでは、投資先を探している人も、起業するためのアドバイスを探している人も、誰もが少しずつ何かを得ることができる。
CICは、2,800人を超える参加者と起業家が、コミュニティ形成からネットワーキング、メンターシップ、継続する力まで、さまざまなトピックを扱うスピーカーやパネリストから話を聞くことができるStartup Boston 2019で、50を超えるイベントを開催できたことをうれしく思う。 もし自分が参加できなくても、大丈夫だ！ この盛りだくさんの1週間から、重要な洞察をまとめた。
ボストンで成長企業を無料で作る方法
起業家がスタートアップを軌道に乗せようとするとき、同じような苦労の多くに直面する。 あなたが思っているほど孤独ではない、それが「ボストンで成長企業を無料で作る方法」パネルの目的だった。
ディスカッションのモデレーターを務めたのは、中小企業や新興企業のオフィススペース探しと賃貸を支援するマーケットプレイス、トラスの地域上級副社長であるコリン・グリーンホール氏だ。 パネルディスカッションでは、スタートアップを軌道に乗せるための4人の専門家からのアドバイスを深掘りした。
- CICのシニア・マーケティング・ディレクター、ジャニス・ドゥルー氏
- ピーター・マグラスリン、トレードハウンズ共同設立者兼CFO
- ボビー・カールトン、イノベーション・ナイトと イノベーション・ウーマンの創設者
- チェイス・ガルバリーノ、HQO共同設立者兼CEO
以下に、私たちのお気に入りのアドバイスの短い断片をいくつか集めてみた。 また、YouTubeでパネルのクリップの一部を見ることもできる：
- パートナーシップのための環境づくり
- 諦めないチームを育てる
- 粘り強くなる
- 構造化されたメンターシップの構築
- チームに資本以上の報酬を支払う
- ミッション志向のスタートアップを作る
- ソリューションをビジネスに変える
- より効果的なネットワーク
効果的なネットワーク作りとは？
第一に、人脈作りとは情熱だ。 「自分のやっていることに真摯に情熱を傾けなければならない」とピーター・マグラスリンは言う。 そして、もしあなたが起業家で、人々を助けることができる製品やサービスを持っているなら、彼らはそれに熱中するだろうし、あなたの情熱はそうさせるだろうと言った。
伝染する。 情熱の共有が会社を動かすことで、より多くの人材を惹きつけ、成功の可能性を高めることができるだろう。
効果的なネットワーク作りのもうひとつの方法は、他人を助けることだ、とボビー・カールトンは言う。 他人を助けることで、将来、たとえ何年か先であっても、その人が恩返しをする機会を開くことになる。 それがイノベーション・ナイツで起きたことだ。 この組織は、過去にすでにつながりのあった個人と緊密に協力するだけで、オンラインでもオフラインでも何百万ものインプレッションを獲得することができた。
持続する力
しつこさと不気味さは紙一重であることを忘れないでほしい、とチェイス・ガルバリーノは説明する。 そう、ネットワーキングと資金調達は数の勝負なのだ。 イエスが1つあれば50のノーを補うことができるが、プッシュしすぎると間違った効果をもたらす可能性がある。 基本的なビジネスエチケット–お願いします、ありがとうございました–を必ず守り、丁寧にプッシュし続けること。
トレード・ハウンズのために資金集めをしようとしていたころのマグラスリンがいい例だ。 彼と共同設立者たちはシリコンバレーに向かったとき、自分たちが何をしているのかわかっていなかった。 5日間、何十回と「ノー」と言われ続け、ようやく1人が「イエス」と言ったが、それでもまだ必要な投資額はすべて揃っていなかった。
そこで彼らは、スクラップであり、創造的であり、あきらめないことにした。 こうして彼らはマーク・キューバンにコールドメールを送り、彼が投資に興味を持つかどうかを確認することになった。 そして数週間後、彼らは起業家たちが必要としていた資金を手に入れた。 「すべてのNOに落胆していたら、あそこまでたどり着けなかっただろう」とピーターは言う。
支払いとしてのエクイティだけでは不十分
会社の力学は変化している。 もはや株主がすべてではない。 今、ますます多くの企業がミッションとビジョンに焦点を当て、”今日、世界に変化をもたらすことができるか？”という問いに答えている。
新興企業にとってビジョン・ステートメントは不可欠だ、とカールトンは言う。 そして、そのビジョンを共有し、一緒に働いてくれる人を見つける必要がある。 しかし、だからといって入団に対して正当な報酬を与えるべきではなく、公平性だけでは十分ではない。 人々には請求書があり、株式を提供されるだけなら、彼らの望みは優先順位リストの最下位にあるだけでなく、あなたの会社に寄付を続ける動機もなくなる。
構造化されたメンターシップの構築
メンターやアドバイザーを見つけることも、起業家が会社を成長させるのに役立つ。 メンターやアドバイザーになることも、成長と知名度の向上に役立つ。 リーダーシップや能力開発目標の一環として、チーム内の他人を指導することもできるし、社外の個人と専門知識や経験を共有し、相互に有益な指導関係を築くこともできる。
「特定のスキルを身につけたい場合、あるいは定期的なフィードバックが必要な目標がある場合、私は構造化されたメンターシップを作りたい」とジャニス・ドルーは言う。 重要なのは、メンティーの手に構造を委ねることだ。 定期的にミーティングの議題や目標を考えるのは、メンティーであるあなた次第だ。 そして、構造化されたメンター関係が不要になれば、その関係はより助言的な役割に移行することができる。
共同オフィススペースのメリット
「何かを作り上げるには時間とリソースが必要であり、多くの場合、それはあなたとパートナーを組み、あなたの旅をサポートしてくれる適切な人々を見つけることなのです」とジャニス・ドルーは言う。 実際、スタートアップを軌道に乗せるには多くのことが必要だが、助けがあれば可能だ。 そのためには、人々が会いたい人に会えるような適切な環境が必要だ。
コワーキングスペースを備えたシェアオフィスでは、セレンディピティな状況がいつでも起こり、イノベーションが常に存在します。 CICの目標は、他の方法では出会えないような、自分と同じ目標を持つ人々と出会えるオープンな環境を作ることだ。 そうすることで、厳しい時期を乗り越え、良い時期には応援してくれる人々や起業家仲間との信頼と尊敬に満ちた環境が生まれる。
