매년 보스턴의 스타트업 커뮤니티는 일주일 동안 놀라운 경험을 위해 한자리에 모입니다. 참가자들은 5일 동안 195명 이상의 연사가 진행하는 60개 이상의 이벤트를 통해 동료 기업가들과 교류하고, 배우고, 발전과 혁신을 축하합니다. 투자나 창업 방법에 대한 조언을 찾고 계시든, 스타트업 보스턴 위크에는 모두에게 도움이 될 만한 무언가가 있습니다.
스타트업 보스턴 2019에서는 2,800명 이상의 참석자와 기업가들이 커뮤니티 구축부터 네트워킹, 멘토링, 끈기의 힘에 이르기까지 다양한 주제를 다루는 연사와 패널리스트의 강연을 들을 수 있는 50개 이상의 이벤트를 주최하게 되어 매우 기뻤습니다. 직접 참석하지 못하더라도 괜찮습니다! 알찬 한 주간의 주요 인사이트를 요약해 보았습니다.
보스턴에서 무료로 성장하는 회사를 구축하는 방법
창업가들은 스타트업을 시작하려고 할 때 많은 어려움을 겪습니다. 여러분은 생각만큼 혼자가 아니며, 이것이 바로 “보스턴에서 무료로 성장하는 회사를 만드는 방법” 패널의 목표였습니다.
토론의 진행은 중소기업과 스타트업의 사무실 공간 검색 및 임대를 돕는 마켓플레이스인 Truss의 지역 수석 부사장인 콜린 그린할그가 맡았습니다. 패널은 네 명의 현장 전문가로부터 스타트업을 시작하기 위한 조언을 자세히 들어보았습니다.
- Janice Dru, CIC 선임 마케팅 디렉터
- 피터 맥라슬린, Trade Hounds의 공동창업자 겸 CFO
- 혁신의 밤과 혁신의 여성 설립자 바비 칼튼, 혁신의 밤 창립자
- 체이스 가르바리노, HQO의 공동창업자 겸 CEO
아래에서 저희가 가장 좋아하는 조언을 몇 가지 짧게 정리해 보았습니다. YouTube에서 패널의 일부 클립을 볼 수도 있습니다:
- 파트너십을 위한 환경 조성
- 포기하지 않는 팀 육성
- 지속성 확보
- 체계적인 멘토링 만들기
- 팀에게 지분 이상의 급여 지급
- 미션 지향적인 스타트업 만들기
- 솔루션을 비즈니스로 전환
- 보다 효과적인 네트워크 구축
어떻게 효과적으로 네트워크를 구축할 수 있을까요?
첫째, 네트워킹은 열정의 문제입니다. “자신이 하고 있는 일에 진정으로 열정을 가져야 합니다.”라고 피터 맥라슬린은 말합니다. 그는 계속해서 여러분이 기업가이고 사람들에게 도움이 될 수 있는 제품이나 서비스를 가지고 있다면 사람들은 그것에 대해 열광할 것이며, 여러분의 열정은 다음과 같은 결과를 가져올 것이라고 말했습니다.
전염성이 있습니다. 열정을 공유하여 회사를 이끌면 더 많은 인재를 유치하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
바비 칼튼은 효과적으로 네트워크를 형성하는 또 다른 좋은 방법은 다른 사람을 돕는 것이라고 말합니다. 다른 사람을 돕는 것은 나중에, 심지어 몇 년 후에도 그 사람에게 보답할 수 있는 기회를 열어주는 것입니다. 이것이 바로 혁신의 밤에서 일어난 일입니다. 이 조직은 과거에 이미 관계를 맺었던 개인들과 긴밀하게 협력함으로써 온라인과 오프라인에서 수백만 건의 노출을 얻을 수 있었습니다.
끈기의 힘
체이스 가르바리노는 끈기와 소름 끼치는 것 사이에는 미세한 경계가 있다는 것을 기억하세요. 네, 네트워킹과 모금은 숫자 게임입니다. 한 번의 승낙이 50번의 반대를 만회할 수 있지만, 너무 강하게 밀어붙이면 잘못된 결과를 초래할 수 있습니다. 부탁과 감사라는 기본적인 비즈니스 에티켓을 사용하고 정중하게 계속 밀어붙이세요.
매글라슬린이 처음 트레이드 하운드를 위한 기금 모금을 시도했을 때 좋은 예가 있었습니다. 그와 그의 공동 창업자들은 실리콘 밸리로 향했을 때 자신이 무엇을 하고 있는지 몰랐고, 그것은 그대로 드러났습니다. 5일 동안 수십 번을 거절당하고 마침내 한 사람이 ‘예’라고 대답했지만 여전히 필요한 투자금을 모두 확보하지 못했습니다.
그래서 그들은 투박하고 창의적이며 포기하지 않기로 결심했습니다. 그렇게 해서 그들은 마크 큐반에게 투자에 관심이 있는지 알아보기 위해 콜드 메일을 보냈습니다. 놀랍게도 그는 관심을 보였고, 몇 주 후 그들은 기업가들이 필요로 하는 자금을 약속받았습니다. “만약 우리가 모든 거절에 낙담했다면 결코 그 단계에 이르지 못했을 것입니다.”라고 Peter는 말합니다.
결제 수단으로서의 주식만으로는 충분하지 않습니다.
기업의 역학 관계는 변화하고 있습니다. 더 이상 주주가 모든 것을 결정하는 것은 아닙니다. 이제 점점 더 많은 기업이 미션과 비전에 집중하며 “오늘날 세상을 변화시킬 수 있는가?”라는 질문에 답하고 있습니다.
칼튼은 스타트업에게 비전 선언문은 필수라고 말합니다. 그리고 그 비전을 공유하고 함께 일할 사람을 찾아야 합니다. 하지만 그렇다고 해서 합류에 대한 공정한 보상이 주어지지 않아야 한다는 의미는 아니며, 지분만으로는 충분하지 않습니다. 사람들은 각자 살림살이가 있는데, 주식만 제공한다면 우선순위 목록에서 가장 낮은 곳에 놓이게 될 뿐만 아니라 회사에 계속 기여할 동기를 갖지 못할 것입니다.
구조화된 멘토링 만들기
멘토와 조언자를 찾는 것도 기업가들이 회사를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 멘토나 고문이 되면 성장과 가시성에도 도움이 될 수 있습니다. 리더십 및 개발 목표의 일환으로 팀 내 다른 사람을 멘토로 지정하고, 상호 유익한 멘토링 관계를 통해 회사 외부의 개인과 전문 지식과 경험을 공유할 수 있습니다.
“구축하고자 하는 특정 스킬이 있거나 정기적인 피드백이 필요한 목표가 있다면 저는 체계적인 멘토링을 만드는 것을 좋아합니다.”라고 Janice Dru는 말합니다. 핵심은 멘티의 손에 구조를 맡기는 것입니다. 정기적으로 진행할 회의 안건과 목표를 제시하는 것은 멘티의 몫입니다. 그런 다음 구조화된 멘토 관계가 더 이상 필요하지 않게 되면 자문 역할로 관계를 전환할 수 있습니다.
협업 오피스 공간의 이점
“무엇이든 구축하려면 시간과 리소스가 필요하며, 이는 종종 여러분과 파트너가 되어 여러분의 여정을 지원할 적절한 사람을 찾는 일입니다.”라고 Janice Dru는 말합니다. 사실 스타트업을 시작하려면 많은 노력이 필요하지만 도움을 받으면 가능합니다. 그러기 위해서는 사람들이 원하는 사람을 만날 수 있는 올바른 유형의 환경이 필요합니다.
언제든 우연한 상황이 발생할 수 있고 혁신이 항상 존재하는 공유 오피스 환경, 즉 코워킹 스페이스가 바로 CIC에 있습니다. CIC의 목표는 다른 곳에서는 만나기 힘들고 같은 목표를 가진 사람들을 만날 수 있는 열린 환경을 조성하는 것입니다. 이를 통해 어려운 시기를 극복하는 데 도움을 주고 좋은 시기에는 응원해 줄 수 있는 사람들과 동료 기업가들이 서로 신뢰하고 존중하는 환경을 조성할 수 있습니다.
