“생명과학 분야에서 협업은 지식을 발전시키고, 새롭고 더 나은 제품을 개발하여 신속하게 시장에 출시하는 데 있어 핵심적인 역할을 합니다.”라고 Cees de Wit은 말합니다. 실제로 그는 협업을 통해 이 분야의 혁신을 다음 단계로 끌어올릴 수 있다고 믿습니다.
Cees와 그의 비즈니스 파트너인 재스퍼 에버스는 약 2년 전 생명과학 컨설팅 회사인 Whale Bay & Co를 공동 설립했습니다. 목표는 무엇인가요? 혁신적인 헬스케어 기업들이 치료 기술을 가장 필요로 하는 환자들에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 돕는 것입니다. 이를 통해 기업이 의료 시장에서 건강 솔루션을 포지셔닝하고 필요한 파트너와 자금을 유치할 수 있도록 지원합니다.
두 개의 스핀오프와 생명과학 혁신가를 위한 지원 시스템
네덜란드 딜로이트에서 분사한 웨일 베이 앤 코에서 재스퍼와 시스는 유럽과 미국 전역의 다양한 생명과학 기업과 협력하고 있습니다. 여기에는 신약을 시장에 출시하려는 기존 기업부터 재생 의학 기술을 개발하는 스타트업까지 다양한 기업이 포함됩니다.
사실 재생 의학은 좋은 예라고 재스퍼와 씨즈 모두 동의합니다. 재생 의학은 인간의 세포와 장기를 엔지니어링하고 대체하여 정상적인 기능을 회복하는 데 중점을 두는 떠오르는 분야입니다. “이 분야에서 우리가 고객에게 제공하는 것은 전략입니다: 이 유망한 치료법을 병원에 도입하기 위해 어떤 단계를 거쳐야 하며, 재정적으로 실행 가능한 방식으로 이를 달성할 수 있는 방법은 무엇일까요?”
이러한 복잡하고 혁신적인 기술을 연구하고 개발하는 데는 시간과 자원이 많이 소요되므로 대부분의 기업에게 올바른 비즈니스 지침을 얻는 것은 정말 필요한 일입니다.
하지만 이것이 웨일 베이 앤 코가 제공하는 전부는 아닙니다.
“수년에 걸쳐 우리는 유럽과 보스턴에 강력한 인맥 네트워크를 구축했으며, 보스턴은 세계 생명과학의 허브임을 잊지 말아야 합니다.”라고 Cees는 말합니다. 따라서 두 기업가는 최근 의료 기업을 지원하고 코칭하는 것뿐만 아니라 네덜란드와 미국 의료 및 자본 시장 간의 가교를 구축하는 데에도 주력하고 있습니다.
이것이 바로 웨일 베이 앤 코의 두 번째 스핀오프인 네덜란드-미국 브리지 프로그램, 즉 “HUB”의 시작이 된 것입니다.
대서양을 가로지르는 비즈니스 다리
“네덜란드의 뛰어난 기술력을 고려할 때, 그리고 우리 팀이 기업의 새로운 시장 진출을 전략적으로 지원하는 데 능숙하다는 것을 알기에 HUB 프로그램은 논리적인 다음 단계라고 생각했습니다.”라고 Cees는 말합니다. “세계에서 가장 큰 의료 시장에 이러한 의료 기기와 기술을 선보일 수 있게 되어 기쁩니다.” 이 시장에서의 성공은 네덜란드 의료 기술이 전 세계적으로 성공할 수 있는 기회를 제공합니다.
이 프로그램은 처음에 네덜란드 남부 주에서 자금을 지원하며, 미국 시장 진출을 준비하는 것을 목표로 합니다. 참가 자격은 이미 컨셉이 입증된 기업이며 규모 확장을 위한 새로운 자금을 찾고 있는 기업이어야 합니다. 선정된 기업은 6~12개월 동안 코칭을 받으며, 이 기간 동안 포지셔닝과 예상 가격 책정부터 VC를 대상으로 한 피칭까지 미국 시장 진출을 위한 모든 준비를 마칩니다. 마지막 단계는 HUB의 VC 및 전문 헬스케어 기업 네트워크를 소개하는 것입니다.
“우리가 이러한 기업들에게 줄 수 있는 가장 큰 선물은 미국 멘토 네트워크에 대한 접근성입니다.”라고 Jasper는 말합니다. “저희는 대형 제약회사의 연구 및 비즈니스 개발 책임자 등 업계의 주요 인사들과 협력하고 있으며, 이들은 미국 시장에서 영향력을 확보하는 데 필요한 연락처입니다.”
단순히 액세스 권한만 부여하는 것이 아니라 승인 도장도 함께 부여합니다.
혁신적인 네덜란드 기업을 미국으로 유치하는 것이 팀의 최우선 과제이지만, 미국 기업을 네덜란드로 유치하는 것도 그 다음으로 중요한 과제입니다. 결국, 브리지 프로그램이라고 불리는 데에는 이유가 있습니다. 이 프로그램은 쌍방향 프로세스를 통해 네덜란드와 미국 헬스케어 기업이 모두 글로벌 무대에 진출하고 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 Jasper와 Cees는 믿습니다.
사진작가: 레이몬드 드 브리스 사진
카피라이터: 미나 나체바
