Wiemy – samo wspomnienie o networkingu może wywołać u wielu osób wzdrygnięcie lub dreszcz przerażenia. Chociaż niektórym osobom networking przychodzi z łatwością, to jeśli czytasz ten post, prawdopodobnie nie jesteś jedną z nich.
Jednak to, kogo znasz, może mieć duże znaczenie dla Twojej ścieżki kariery. Jedna z ostatnich ankiet, przeprowadzona we współpracy z LinkedIn, wykazała, że ponad 85% stanowisk jest obsadzanych poprzez networking.
Jak więc możesz czerpać korzyści z networkingu, nawet jeśli go nienawidzisz?
Sprawianie, by networking działał dla Ciebie, może oznaczać znalezienie stylu networkingu, który pasuje do Twojej osobowości, preferencji i mocnych stron – lub może oznaczać zmianę sposobu myślenia o networkingu. Chodzi o to, że masz opcje. Podobnie jak w przypadku większości rzeczy, które przytłaczają, pomocne może być podzielenie praktyki networkingu na mniejsze, łatwiejsze do wykonania kroki.
Poniżej omówimy sposoby, dzięki którym networking będzie łatwiejszy w zarządzaniu, a może nawet przyjemniejszy. Bez zbędnych ceregieli, oto osiem wskazówek networkingowych dla niechętnych networkerów.
1. Wyznacz osiągalny cel
Spróbuj wyznaczyć sobie jeden osiągalny cel na to wydarzenie, aby nastawić się na sukces. Zamiast myśleć, że musisz nawiązać dziesiątki kontaktów, skup się na nawiązaniu kontaktu z jedną osobą lub firmą. Po osiągnięciu tego celu możesz nawet poczuć się nieco bardziej upoważniony do pójścia dalej i porozmawiania z kimś innym. Możesz jeszcze bardziej sprecyzować swój cel, jeśli dostępna jest lista uczestników.
2. Przyprowadzanie znajomych lub współpracowników na wydarzenia networkingowe
Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z osobistym networkingiem lub po prostu starasz się poczuć z nim bardziej komfortowo, ułatw sobie zadanie, przyprowadzając ze sobą kogoś znajomego. Siła zawsze tkwi w liczbach i warto znać przynajmniej jedną osobę na wydarzeniu, na której można polegać podczas przyjacielskiej rozmowy. Im bardziej czujesz się komfortowo, tym bardziej twoje prawdziwe ja może być widoczne dla innych, których spotykasz.
Jest to trudniejsze w wirtualnej przestrzeni wydarzeń, ale nadal może pomóc zobaczyć przyjazną, znajomą twarz w jednym z pól na ekranie. Pomocne jest również skorzystanie z pomocy kolegi z sieci w celu ustalenia odpowiedzialności. Poinformuj ich o swoim celu na wydarzenie i poproś, aby rozliczali cię z jego realizacji.
3. Sieć w zaciszu własnego domu
Uczestnictwo w wirtualnych wydarzeniach w zaciszu własnego domu może być świetną okazją do rozwinięcia silniejszych, bardziej pewnych siebie umiejętności, które można przenieść na spotkania osobiste. Ponieważ coraz więcej wydarzeń odbywa się zdalnie niż kiedykolwiek wcześniej, jest to sposób na ułatwienie nawiązywania kontaktów, jeśli nie jest to twój ulubiony sposób. Skorzystaj z funkcji czatu, aby połączyć się z innymi uczestnikami lub poszukaj możliwości dołączenia do kanałów Slack lub grup w mediach społecznościowych dla uczestników.
4. Wiedz, w co się pakujesz
Jeśli jesteś kimś, kto nie lubi presji związanej z wejściem w nową sytuację i nawiązaniem rozmowy z nieznajomymi, z pewnością nie jesteś sam. Jednym ze sposobów na ułatwienie tego aspektu networkingu jest wcześniejsze zapoznanie się z tym, kto jeszcze będzie obecny na wydarzeniu. Poszukaj listy RSVP online i sprawdź posty społecznościowe dotyczące wydarzeń, aby zobaczyć, kto je skomentował. Spróbuj znaleźć jedną osobę lub organizację, o której chciałbyś dowiedzieć się więcej i ustal intencję nawiązania z nią kontaktu. Możesz dowiedzieć się więcej o tej firmie z wyprzedzeniem i przygotować naprawdę przemyślane pytanie, aby rozpocząć rozmowę.
5. Zadawać pytania
Wiele osób na wydarzeniach networkingowych jest otwartych na mówienie o sobie lub swojej pracy! Zachowaj ciekawość i otwarty umysł oraz zadawaj pytania, aby dowiedzieć się więcej o nich jako osobie lub branży, którą reprezentują. Jeśli poćwiczysz bycie obecnym i zadawanie pytań, zamiast martwić się o to, co powiedzieć o sobie, rozmowa prawdopodobnie potoczy się łatwiej.
6. Zidentyfikuj swoją pracę
Jeśli pracujesz dla mniej znanej organizacji, dodaj krótki, trzywyrazowy opis do swojego identyfikatora. Sprawi to, że będziesz łatwiej dostępny i przyciągniesz do siebie więcej osób, które są zainteresowane dowiedzeniem się więcej o Twojej pracy. Na przykład, nie każdy może wiedzieć, jaką firmą jest CIC, więc mogę dodać „CIC: innowacyjna społeczność coworkingowa”, aby wzbudzić większe zainteresowanie i rozmowę. Działa to również w przypadku wydarzeń online, gdzie można edytować nazwę wyświetlaną pod zdjęciem.
7. Rozmowa z osobami z zewnątrz
Skanując pomieszczenie podczas wydarzenia networkingowego, prawdopodobnie zobaczysz kilka osób trzymających się obwodu, które mogą być na wydarzeniu same. Prawdopodobnie chętnie z kimś porozmawiają. Nawiąż rozmowę z jednym z nich, zamiast próbować dostać się do już uformowanej grupy. Nie wiesz jednak, o czym rozmawiać? Sprawdź następną wskazówkę.
8. Bądź autentyczny
Może to zabrzmieć tandetnie, ale zawsze nawiążesz bardziej znaczący kontakt, gdy będziesz sobą. Pamiętaj, że nie musisz spotykać ani zadowalać wszystkich w pokoju. Jeśli uda ci się skupić na jednej szczerej rozmowie z kimś z interesującej cię dziedziny lub organizacji, odniesiesz sukces. Możesz nawet powiedzieć, że nie jesteś naturalny w nawiązywaniu kontaktów – to może być Twój wyjątkowy lodołamacz – i albo dowiesz się, że osoba, z którą rozmawiasz, czuje to samo (świetnie, jesteście na tej samej łodzi!), albo może skorzystać z tej wskazówki i poprowadzić rozmowę.
Przygotowanie do networkingu jako niechętny networker
Pamiętaj, że nie jesteś sam. Wiele osób nie czuje się naturalnymi networkerami, ale jeśli wypróbujesz niektóre z tych wskazówek, może się okazać, że nie musi to być tak niezręczne lub wyczerpujące, jak się wydaje.
Praktyka sprawi, że networking stanie się bardziej przystępny, a obecnie istnieje wiele możliwości online, a także zwykłych osobistych, aby przetestować swoje nowe umiejętności.
Sprawdź nasze
kalendarze wydarzeń
aby znaleźć wirtualne i osobiste możliwości nawiązywania kontaktów dla innowatorów i przedsiębiorców.
