„W naukach przyrodniczych współpraca jest kluczem do pogłębiania wiedzy, opracowywania nowych i lepszych produktów oraz szybkiego wprowadzania ich na rynek” – mówi Cees de Wit. W rzeczywistości współpraca jest tym, co jego zdaniem przeniesie innowacje w tej dziedzinie na wyższy poziom.

Cees i jego partner biznesowy, Jasper Evers, współzałożyli Whale Bay & Co, firmę konsultingową w dziedzinie nauk przyrodniczych, około dwa lata temu. Cel? Aby pomóc innowacyjnym firmom z branży opieki zdrowotnej przybliżyć technologie lecznicze pacjentom, którzy najbardziej ich potrzebują. W ten sposób zespół wspiera firmy w pozycjonowaniu ich rozwiązań zdrowotnych na rynku opieki zdrowotnej oraz przyciąganiu niezbędnych partnerów i finansowania.

Dwa spin-offy i system wsparcia dla innowatorów w dziedzinie nauk przyrodniczych

W Whale Bay & Co, firmie wydzielonej z Deloitte w Holandii, Jasper i Cees współpracują z różnymi firmami z branży life science w Europie i Stanach Zjednoczonych. Są to zarówno firmy o ugruntowanej pozycji, które chcą wprowadzić na rynek nowy lek, jak i startupy opracowujące technologie medycyny regeneracyjnej.

Zarówno Jasper, jak i Cees zgadzają się, że medycyna regeneracyjna jest świetnym przykładem. Jest to rozwijająca się dziedzina, która koncentruje się na inżynierii i zastępowaniu ludzkich komórek i narządów w celu przywrócenia ich normalnego funkcjonowania. „To, co oferujemy naszym klientom w tej dziedzinie, to strategia: Jakie kroki muszą podjąć, aby wprowadzić tę bardzo obiecującą terapię do klinik i jak mogą to zrobić w sposób opłacalny finansowo”.

Badania i rozwój tak złożonych i innowacyjnych technologii wymagają czasu i zasobów, więc uzyskanie solidnych wskazówek biznesowych jest prawdziwą potrzebą dla większości tych firm.

To jednak nie wszystko, co Whale Bay & Co ma do zaoferowania.

„Przez lata zbudowaliśmy silną sieć kontaktów w Europie i Bostonie, a Boston – nie zapominajmy – jest światowym centrum nauk przyrodniczych” – mówi Cees. W związku z tym obaj przedsiębiorcy skupili się ostatnio nie tylko na wspieraniu i coachingu firm z branży opieki zdrowotnej, ale także na budowaniu pomostu między holenderskim i amerykańskim rynkiem opieki zdrowotnej i rynkiem kapitałowym.

To właśnie dało początek ich drugiemu spin-offowi: programowi Holland-US Bridge, czyli „HUB”, który działa pomiędzy CIC Rotterdam, gdzie Whale Bay & Co ma swoją siedzibę, a CIC Boston/Kendall Square.

Most biznesowy przez Atlantyk

„Biorąc pod uwagę świetną technologię, którą mamy w Holandii i wiedząc, że jako zespół jesteśmy dobrzy w strategicznym pomaganiu firmom we wchodzeniu na nowe rynki, uznaliśmy program HUB za logiczny kolejny krok” – mówi Cees. „Wspaniale jest wprowadzić te urządzenia i technologie medyczne na największy rynek opieki zdrowotnej na świecie”. Sukces na tym rynku daje holenderskim technologiom medycznym szansę na odniesienie globalnego sukcesu.

Program jest początkowo finansowany przez prowincję Holandia Południowa i ma na celu przygotowanie firm do wejścia na rynek amerykański. Kwalifikujący się do udziału muszą mieć już sprawdzoną koncepcję i szukać nowej rundy finansowania w celu zwiększenia skali. Wybrane firmy są szkolone przez 6-12 miesięcy, w tym czasie przygotowują się do wejścia na rynek amerykański – od pozycjonowania i oczekiwań cenowych po prezentację dla VC. Ostatnim etapem jest wprowadzenie do sieci VC i wyspecjalizowanych firm opieki zdrowotnej HUB.

„Największym prezentem, jaki możemy dać tym firmom, jest dostęp do naszej sieci mentorów z USA” – mówi Jasper. „Współpracujemy z kilkoma kluczowymi osobami w branży, takimi jak szefowie badań i rozwoju biznesu w dużych firmach farmaceutycznych, którzy są dokładnie tymi kontaktami, których potrzebujesz, aby wejść na rynek amerykański”.

To nie tylko dostęp, ale także pieczęć zatwierdzenia.

Podczas gdy sprowadzanie innowacyjnych holenderskich firm do USA jest głównym priorytetem zespołu, sprowadzanie amerykańskich firm do Holandii jest na drugim miejscu. W końcu nie bez powodu nazywa się to programem Bridge. Jest to dwukierunkowy proces, który zdaniem Jaspera i Ceesa przeniesie pracę i pozytywny wpływ zarówno holenderskich, jak i amerykańskich firm z branży opieki zdrowotnej na scenę globalną.

Fotograf: Raymond de Vries photography

Copywriter: Mina Nacheva