오늘날과 같이 글로벌화되고 기술이 발달한 세상에서는 국경을 넘어 소통하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 하지만 비즈니스를 할 때 멀리 떨어진 곳에서 시장을 탐색하는 것은 의외로 어려울 수 있습니다. 기업가 정신에는 다양한 기술, 결단력, 열정, 노하우가 필요하며, 해외에서 사업을 시작하면 다른 비즈니스 문화, 시간대 또는 언어의 어려움까지 더해질 수 있습니다.
JETRO 혁신 프로그램은 매사추세츠주 생명과학 생태계에 진출하고자 하는 일본의 생명과학 및 헬스케어 스타트업을 위해 이 과정을 촉진하는 것을 목표로 합니다. 올가을에 시작되는 JETRO 혁신 프로그램은 약 20개의 스타트업으로 구성된 코호트를 구성하여 3개월 동안 맞춤형 멘토링, 피치 준비, 네트워킹을 통해 매사추세츠 생태계에 대해 배울 수 있도록 할 것입니다. CIC와 JETRO의 협력으로 진행되는 이번 부트캠프는 일본 스타트업이 보스턴 지역의 비즈니스 파트너 및 투자자와 성공적인 관계를 구축할 수 있도록 최대한 준비시키고 궁극적으로 미국과 일본 간의 비즈니스 경로를 강화하는 데 도움이 될 것으로 기대합니다.
현재 부트캠프 신청을 받고 있는 가운데, CIC 일본 데스크 매니저 제시 르클레어와 함께 이 프로그램이 어떻게 기업가들이 생명과학 시장을 탐색할 수 있도록 준비시키는지, 일본과 보스턴의 독특한 호환성, 스타트업이 오늘날의 코로나19 환경에서 어떻게 기회를 찾을 수 있는지에 대해 이야기를 나누었습니다.
CIC: 이 부트캠프는 일본 스타트업을 보스턴 생태계로 끌어들이는 데 초점을 맞추고 있습니다. 보스턴의 매력은 무엇인가요?
제시 르클레어: 보스턴 지역에는 투자자부터 제약 회사, 이 분야에서 일하는 다른 스타트업에 이르기까지 생명과학 업계 종사자들이 집중되어 있다는 점이 스타트업에게 기회입니다. 보스턴과 캠브리지에 산업과 기회가 집중되어 있기 때문에 부트캠프는 더 큰 미국 시장으로 진출하는 관문 역할을 할 수 있습니다.
CIC: 재팬 데스크 매니저로서 일본과 보스턴의 혁신 생태계를 연결하는 일을 하고 계십니다. 두 생태계 사이에는 이미 어떤 경로가 존재하며, 앞으로 두 지역이 서로를 어떻게 보완해 나갈 것이라고 생각하시나요?
JL: 재팬데스크는 글로벌 액셀러레이션 허브에서 3년 동안 JETRO와 협력해 왔습니다. 이제 CIC가 도쿄에 지점을 개설하면서 일본과 보스턴을 잇는 새로운 길이 열리고 있습니다. 이미 일본 진출에 관심이 있는 캠브리지 측 고객과 미국 진출에 관심이 있는 일본 측 고객에게 기회가 창출되는 것을 목격했습니다. CIC의 글로벌 네트워크가 성장하면 두 지역 간에 더 많은 교류가 이루어질 것이라고 생각합니다.
이 두 생태계가 좋은 역할을 할 수 있는 이유에 대해서는 일본에서 배출되는 많은 기업가들이 한때 학자였습니다. 보스턴에는 많은 교육 기관이 있고 MIT나 하버드 같은 기관에서 창업한 스타트업이 많기 때문에 보스턴이 그들에게 적합하다고 생각합니다. 미국의 학자가 직면할 수 있는 도전과 일본 학자가 보스턴 생태계에 와서 직면할 수 있는 도전이 서로 잘 맞습니다.
이 프로그램에는 학계에서 갓 졸업한 기업을 포함한 초기 단계의 기업이 포함될 수 있는데, 이는 다른 기업가나 잠재적 파트너 및 투자자의 관점에서 볼 때 보스턴에서는 낯선 모델이 아닙니다. 따라서 보스턴은 학계 중심이 덜한 다른 도시에 비해 학계 출신들에게 더 쉬운 시장입니다.
CIC: 학계에서 비즈니스로 넘어오는 사람들이 특히 직면할 수 있는 일반적인 어려움에는 어떤 것이 있나요?
JL: 학계 출신은 기술적인 측면에서는 매우 능숙하지만 비즈니스 측면을 잘 모르는 경우가 많기 때문에 훌륭한 CTO는 되지만 훌륭한 CEO는 되지 못할 수 있습니다. 따라서 기술적인 측면을 담당하면서 비즈니스 배경을 가진 사람을 고용해야 합니다. 학계 출신은 강점이 있고, 기술적인 지식이 깊은 사람이 필요합니다. 그런 다음 이를 보완하여 전체적이고 균형 잡힌 스타트업 패키지를 만들어야 합니다.
CIC: 이번 부트캠프에서는 생명과학 및 헬스케어 스타트업을 모집하고 있습니다. 이 기준 외에도 이 기회에 적합한 유망한 스타트업의 조건은 무엇인가요?
JL: 현재 우리는 꽤 광범위하게 찾고 있습니다. 사전 등록한 회사부터 초기 단계의 회사까지 모두 괜찮습니다. 중요한 기준 중 하나는 일종의 지적 재산이 있는지 여부입니다. 참가자는 자신만의 강력한 기술을 가지고 있어야 합니다. 또한 특허와 지적 재산이 있다면 미국의 잠재적 파트너나 투자자에게도 매력적으로 다가갈 수 있습니다.
창업자의 태도도 중요합니다. 저희는 자신의 비즈니스에 대해 전 세계적으로 생각하고, 실제로 일본 밖으로 어떻게 확장할지 고민하는 창업자를 찾고 있습니다. 따라서 이 프로그램을 통해 참가자들이 관심을 갖고 장기적인 관계로 이어질 수 있는 파트너와 이야기를 나눌 수 있기를 바랍니다.
CIC: 멘토링 과정에 대해 이야기해 보겠습니다. 멘토링의 가치는 무엇이며, 이것이 스타트업의 궤도에 어떤 영향을 미칠 수 있나요?
JL: 멘토 부분은 앞서 말씀드린 글로벌 액셀러레이션 허브 프로그램에서 이미 진행되고 있기 때문에 부트캠프와 비슷한 모델을 적용하고 있습니다. 하지만 다른 점은 스타트업에 한 명의 멘토가 배정되어 보스턴 시장에 진출하는 데 있어 스타트업의 현재 위치와 나아가야 할 방향을 파악할 수 있다는 점입니다. 스타트업이 잠재적 투자자 및 비즈니스 투자자와 수준 높은 대화를 나눌 수 있도록 준비시키는 데 중점을 둡니다. 멘토는 보스턴 현지인이거나 보스턴 생태계에 대한 깊은 지식을 가지고 있기 때문에 스타트업에게 매우 구체적이고 타겟팅된 피드백을 제공할 수 있습니다. 멘토는 보스턴의 청중, 사람들의 사고방식, 트렌드를 잘 알고 있기 때문에 스타트업이 접근 방식을 엄격하게 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
CIC: 물론 이번 부트캠프는 코로나바이러스 팬데믹의 와중에 열리고 있습니다. 이것이 스타트업과 업계 전체에 어떤 의미가 있는지 이야기하고 싶습니다. 우리가 직면하게 될 도전과 기회에는 어떤 것이 있을까요?
JL: 지금은 일본을 비롯한 해외 스타트업에게 기회입니다. 일본 스타트업에게는 항상 어려운 일이었습니다. 너무 멀리 떨어져 있고, 시차가 13시간이나 나기 때문에 정말 불편한 점이 많죠. 우습게 들릴지 모르지만 솔직히 지구 반대편에 있을 때는 회의 일정을 잡기가 어렵습니다.
모든 사람이 가상으로 이동하기 때문에 이러한 장벽이 사라졌습니다. 이제 스타트업은 물리적으로 보스턴에 오기 위해 많은 시간과 노력을 투자할 필요가 없습니다. 많은 국내 회의도 가상으로 진행되기 때문에 사람들은 이제 가상 국제 회의에 더 개방적입니다. 또한 사람들이 다시 생각하게 되었습니다: 꼭 항상 출장을 다녀야 할까? 이런 회의를 하기 위해 사람들에게 굳이 먼 곳까지 오라고 해야 할까? 그래서 저는 스타트업에게 기회가 열렸다고 생각합니다.
물론 몇 가지 과제는 여전히 남아 있습니다. 시차가 여전히 존재합니다. 일본의 비즈니스는 디지털 전환이 상대적으로 더디게 진행되어 왔습니다. 실제로 2018년 일본 경제산업성은 디지털 전환에 관한 보고서를 발표했습니다. 이 보고서는 일본이 새로운 디지털 기술을 활용하지 못하고 기존 기술을 채택하지 못하면 2025년에 ‘디지털 절벽’에 직면하여 연간 12조 엔의 손실을 입을 것이라고 예측했습니다. 일본에서는 놀라울 정도로 많은 비즈니스가 종이 문서나 미국에서는 시대에 뒤떨어진 기술로 이루어지고 있습니다. 따라서 부트캠프는 새로운 디지털 세상에서 성공하는 방법을 교육할 수 있는 기회로 보고 있습니다. 이번 부트캠프에서 스타트업이 얻을 수 있는 주요 혜택 중 하나로 피칭을 비디오로 촬영하고 가상 피칭을 제공하고자 합니다. 저희는 스타트업이 국제적으로 활동하는 방법에 대한 새로운 모델을 만드는 데 앞장서고 싶습니다.
JETRO 혁신 프로그램은 2020년 10월 5일까지 보스턴 코호트 신청을 받고 있습니다.
자세히 알아볼 준비가 되셨나요? 영어 또는 일본어로 된 전체 프로그램 설명을 확인하세요. 관심 있는 일본 스타트업은 여기에서 직접 신청할 수 있습니다.
